A entrada no mercado brasileiro de produtos para saúde é um passo ambicioso para empresas internacionais, carregado de oportunidades e desafios. Uma prática comum tem sido a parceria com distribuidores locais para o registro de produtos na ANVISA. Entretanto, essa estratégia pode gerar complicações inesperadas, como disputas contratuais e questões financeiras que afetam a competitividade e a gestão dos registros.
A questão da exclusividade e das quotas de vendas se apresenta como um desafio, especialmente quando as expectativas de vendas não são atingidas, podendo resultar em desentendimentos sobre os direitos de registro. Da mesma forma, os custos associados à obtenção e transferência dos registros emergem como um ponto de tensão, com distribuidores buscando compensação por seus investimentos, muitas vezes a preços que podem inviabilizar a transferência do registro para outras partes interessadas.
Diante dessas realidades, uma estratégia eficaz é optar por serviços de "hosting" de registros. Esta solução oferece uma gestão independente e abrangente dos registros, incluindo todas as necessidades pós-mercado, como rastreabilidade e tecnovigilância, além da manutenção dos prazos para revalidações e certificações essenciais.
A chave para uma transição suave e uma operação bem-sucedida no Brasil está na escolha de um parceiro de "hosting" que valorize a flexibilidade e a transparência. É essencial selecionar um parceiro que facilite a transferência futura de registros, garantindo assim que as empresas possam adaptar suas estratégias conforme o crescimento e as mudanças no mercado.
Adotar um serviço de "hosting" de registros não apenas mitiga os riscos associados à parceria com distribuidores locais, mas também assegura que as empresas internacionais mantenham o controle estratégico sobre seus produtos. Essa abordagem assegura uma base sólida para a operação no mercado brasileiro, proporcionando segurança jurídica e financeira.
A VR Medical, representante legal no Brasil para dispositivos médicos, cosméticos e saneantes, é devidamente licenciada e atua desde 2001 como importadora e distribuidora. Oferecemos suporte técnico e operacional para empresas estrangeiras que buscam atuar no mercado brasileiro e estamos prontos para apoiar sua empresa nesta jornada, oferecendo orientação e soluções adaptadas às suas necessidades específicas.
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